명인소식

명인의 2회차 사내교육은 '협상 스킬 - 협상 정보 워크샵'을 주제로
이재현 대표님께서 강의해주셨습니다. 

이번 교육은 동일 부서의 역할이 중요한 교육으로, 부서별로 자리를 나누어 앉았습니다.

먼저 협상의 정의는 자신이 상대방으로부터 무엇을 얻고자 하거나
상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호적인 의사소통 과정을 말합니다.

영상을 보고, 조별로 영상 속에서 어떤 협상을 하였는지 토론하는 시간을 가졌습니다.
협상의 측면에서 타인 보다 더 많은 정보를 갖고 있다는 것은 진정한 협상의 힘을 가지고 있다고 합니다.

여기서 정보의 정의는 수집한 자료를 협상에 도움이 될 수 있도록 정리한 지식을 말합니다.

다음으로, 부서별로 주제를 정하여 카테고리를 나누는 활동을 하였습니다.​​

가장 많은 포스트잇을 붙인 영업팀입니다.​​

모두 진지하게 의견을 나누며 여러 카테고리별로 정리해보았습니다.

마지막 활동은 중고 자동차 판매자와 구매자로 나뉘어, 서로 협상해보는 시간을 가졌습니다.
서로 다른 정보를 가지고 협상을 하였는데,
각기 다른 협상 전략에 따라 다른 금액의 협상 결과가 나왔습니다.

협상은 내가 원하는 것을 얻기 위한다는 의미로, 나와 상대방에게 동시에 적용되는 기본적인 원리입니다.
스스로가 정확하게 원하는 것을 설정하는 일은 성공적인 협상의 출발점이라고 합니다.